台湾、东北小伙联合创业 构建用工领域的“滴滴打车”

“他去跟餐厅老板讲世界、讲人类，把我气死。”东北小伙儿鲍冠宇这样“抱怨”他的创业合伙人、台湾小伙儿徐韬。

“鲍冠宇把徐韬‘骗’来北京创业”，已成为这组搭档说笑的一个梗。这个两岸团队，当下正构建在用工商户与求职者间进行智能匹配的灵活用工平台——他们比喻为用工领域的“滴滴打车”。

鲍冠宇说，徐韬演讲能力极强，文化水平又高，能和投资人谈得特别好，但到一线市场就稍显不接地气;而他综合能力强，善于和客户打交道，“所以我们打配合”。

“我们思维方式不同，天天‘吵’，但也彼此离不开。”徐韬也笑说。

这对来自天南与海北的搭档，向中新网分享了团队的创业故事。

四、五年前，徐韬还在台湾读新闻系本科，并同时推进一个帮公益组织和志愿者进行匹配的创业项目。一次课堂上，徐韬分享了这个项目，课上一位大陆交换生随即跟他说，这个模式可以做成服务企业的商业项目，在大陆一定能做起来。这位交换生，就是鲍冠宇。

徐韬去北京前，两人只单独见过一次面，从下午两点聊到晚上十点。徐韬说，那时还半信半疑，就想先去大陆考察看看。

“我早有创业想法，当时留意了35个左右台湾青年作为‘备选搭档’。”鲍冠宇笑称，最终“选中”徐韬，除了两人能力互补，更重要是有共同的长远目标。两人都想做一份面向未来的事业，对大陆市场潜力、创业所需付出，认识几乎一致。

2017年，徐韬往返两岸数次，确定了项目可行性，当年8月和鲍冠宇在北京清华科技园注册了公司。2018年，徐韬把家搬到了北京。

“他刚来的时候，看到合租房10平方米不到，还是公共厕所，人都蒙了似的。”鲍冠宇说，徐韬刚来时，生活条件上心理落差很大，但很快就适应了。“我跟他说，你选择了，这就是北京创业的条件。当然也有更好的房子，我们得自己去创造。他心态很好。”

徐韬只身来大陆，鲍冠宇也感到对搭档有些亲人式的责任。一次徐韬在外地出差时感冒发烧，又不知到哪里买药，只有给鲍冠宇打电话。鲍冠宇接到电话先有点诧异，然后帮徐韬点了感冒药外送。“他也只能找我。”鲍冠宇很哥们儿地说。

2018年，面向大学生群体的灵活用工平台上线。清华科技园附近就有不少大学，“轻松找工作”的特点让他们一两个月内就吸引到近万学生用户。

“当时觉得创业太容易了，然后就发现我们太单纯了。”徐韬笑说，当学校开始期中、期末考，学生就不工作，大量餐饮商户打电话来投诉。暑假一来，学生用户干脆直接“消失”。团队于是下线产品、向商户道歉，开始修正业务模型。

徐韬说，这期间，有10个月发不出工资。团队租不起办公室，只能在各自家中线上开会、偶尔聚在一起讨论。每个人的信用卡都刷爆了，他也吃了10个月泡面。

“我家境不算太差，但觉得总不能一直靠家里;就努力降低生活成本、给自己压力，想着要尽快找到方向，让公司产生收益。”徐韬说，那时也不确定下个版本怎么改、市场要什么，但他坚信，灵活用工在发达国家既已有相当高比例，在中国也将是必然趋势。

当时，团队每个成员每天一家店一家店和餐厅、酒店老板聊天，用最接地气的方式了解市场需求，跑遍了北京所有商圈。

徐韬说，过程中有很大心路历程变化。“首先发现做事业不是靠运气，不是说大陆有什么优惠条件，我来试试能获得什么好处。而是一旦要做，就要把所有的精力、时间全部投入，才有可能成功。”

也正是破釜沉舟的踏实调研，给了徐韬此后面对投资人的底气。

2019年下半年，团队上线了创业以来最满意的版本——“小包智工”。徐韬说，过去的招聘平台做的只是信息交换，是“线上布告栏”，他想做的是用工领域的“滴滴打车”，只不过雇主订单发出后，派来的不是车，而是适配的求职者。求职者也可结合不同雇主的要求与自己的可支配时间，灵活安排日程，同时为多家雇主工作。

但春节期间疫情暴发、餐饮业歇业，“小包智工”的业务完全“停机”。没想到的是，投资人对“小包智工”反而更感兴趣，项目融资资金很快到账。

徐韬分析，疫情期间，商户间缩减成本的“共享员工”模式兴起，“疫情让大家看到，灵活用工的市场是有很有发展潜力的。

今年7月底，“小包智工”正式重启，营业额一个多月就达到200多万元人民币。

徐韬说，如今网购电商业务的整套产业链已经成熟，服务贸易也一定会经历互联网思维的变革，而大陆市场是世界上最大的创业市场，也是最友好的。“如果不是我来做，就会有别人来做，我希望自己成为社会进程的一部分。”

他还说，“90后”“00后”的新一代工作者，比起忠于企业，更加忠于自己，是更灵活和自由的灵魂。“我们认为工作者是智慧化的工作者，有主体性，不是附属于某家企业的螺丝钉，这是我们为什么叫‘小包智工’。”徐韬说，希望通过小包智工，让工作者更体面、更有尊严。(作者 李晗雪 李雪峰)

关键词： 用工领域 联合创业